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体育赛事成零售流量新入口 看苏宁如何借力亚洲

  

体育赛事成零售流量新入口 看苏宁如何借力亚洲杯上演趣乐拼购

  正如苏宁控股集团董事长张近东所强调的,“苏宁体育和零售的协同,不是物理性的商品的叠加,而是通过氛围引导,变成场景重现,达成消费。”PP体育通过“燃Goal红包雨”以及中超16地拼购特产的活动,把用户流量和关注变成产品和服务消费,为苏宁易购定向导流,架接起了体育赛事运营与零售消费场景两大流量体。 其实,PP体育推出《亚洲杯大猜神》等创意直播活动已经不是第一次。自2016年以来,苏宁便开始积极尝试赛事IP商业价值的挖掘与零售的联动。去年,双11全民购物狂欢节期间,苏宁推出的“燃Goal嘉年华”活动,更是全面释放了线上、线下门店、营销等多个维度的活力。 值得一提的是,PP体育在亚洲杯的赛事直播中增加了不少新鲜玩法。在赛事直播中采用口播和滚屏红包等形式,为球迷们带来了既能在PP体育看球,还能在苏宁超市、苏宁年货节买买买,这种边看边买的新型互动直播体验。同时,每个国足比赛日,PP体育都会播出一档名为《亚洲杯大猜神》的节目,在声援国足的同时,更是为直播看球的粉丝们带来了“玩竞猜、分红包、上苏宁”的精彩线上互动体验。2016十大电竞时刻 守望先锋发布Faker主宰LOL。不仅如此,PP体育和苏宁拼购还在节目中特别推出了“年货拼购一箩筐”环节,推出多款热销年货商品的拼购活动,让球迷们看球、买年货两不误,再也不怕家人的抱怨。 不仅电商需要体育版权所带来的超级流量,体育赛事版权运营也需接借助电商这一模式,实现收益的转化,以此缓解高昂版权价格带来的运营压力。此前,苏宁体育副总裁米昕在谈到苏宁的体育布局时就曾说过,“体育产业变现是一个长链条,而且体育赛事是标准化的业务,非常适合零售企业做,因为苏宁做的同样是标准化运营,体育最终还是会为零售服务。”也正是这种强强联合的模式,让苏宁体育在2018年成功完成A轮融资,由此可见资本以及市场对体育赛事x消费场景模式的认同。 四年一届千呼万盼,亚洲杯的战火终于燃起来了。虽然中国队遗憾止步八强,但越发精彩激烈的四强争夺战,不仅吸引了球迷的全部注意力,也让接下来的亚洲杯赛事成为了当前最大的流量热门。作为互联网足球第一平台的PP体育,拥有亚洲杯新媒体独家版权,自然成为了时下流量汇集的“重地”。 球迷效应、赛事经济的蓬勃发展,让体育成为了互联网大数据和消费升级背景下,电商巨头争相占领的超级流量新高地。而在国内外电商巨头刚刚开始竞相介入体育版权的大潮时,苏宁已经先后拿下包括欧洲五大联赛、欧冠、欧联、中超、亚冠等多个重量级赛事体育版权,跻身于国内体育版权市场巨头之列。正是鉴于顶级体育版权的稀缺性、长期性和稳定性等特点,体育赛事有着更高的用户黏性与活动,而与消费场景的融合则将成为未来电商流量变现的最佳渠道之一。 从去年双11“燃Goal嘉年华”,到今年亚洲杯的《亚洲杯大猜神》,不难看出,苏宁在运营PP体育的过程中一直在积极探索如何让体育产业为核心零售产业服务。而苏宁电商体系合作品牌开始在PP体育投放广告的转变,以及直播节目中“年货拼购送好礼”等各种新玩法的出现,也说明了苏宁体育助力零售业态的成熟模式,已渐趋完善。未来,苏宁的体育x零售模式将走向何方,让我们拭目以待。

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