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篮球鞋设计师孙明旭:跟着李宁从低谷到翻身

  

篮球鞋设计师孙明旭:跟着李宁从低谷到翻身

  “能把兴趣和职业结合在一起,太幸运了”,孙明旭在2007年正式入职李宁。

  这种品牌竞争力,在年轻消费群体中已经开始显现。孙明旭有时经过大学校园篮球场时,职业病会发作,忍不住去数数有几双李宁鞋在球场上奔跑。

  他认为,现代社会的信息库很相似,“设计是会存在撞车的现象”,他又自信地表示,只要自己的设计是从思考的原点出发的,有自己的想法和理由,那就可以了, “同样的想法,我要做得比你好就行了”。

  “跟一个品牌从低谷到翻身 ,我觉得比一直呆在顶峰要有价值”,孙明旭如是说。

  孙明旭的感觉很准,李宁不仅仅“炸出来”,还形成了现象级的刷屏,所有人都在惊叹“这是李宁吗?又酷又潮啊!”

  这些年李宁其实一直在尝试接近年轻用户,他们与迪斯尼合作过,与知名艺人有过联名款,也在塑造时尚年轻的形象,“所以内部觉得,是需要一个平台,让更多人看见听见我们”。

  除了对设计的坚持,2015年李宁本人重新挂帅,回归公司管理一线,调整管理策略等一系列动作,让李宁的业绩终于好看了起来

  2015年,李宁结束连续三年的亏损,并且在2016年、2017年连续两年实现盈利。

  不到一分钟,秀场同款在天猫售罄。之后,李宁的股价连续五日涨幅超过6%,40天里,市值暴增近60亿港币,成为国货崛起的代表。

  除了韦德本人,孙明旭跟同事走在美国大街上时,也时常会有年轻人走过来:“这是什么牌子的鞋?”、“这鞋很酷啊!”、“哪里可以买到?”

  李宁是孙明旭的第一个东家,进公司时他说就给过自己暗示——要严肃认真对待。孙明旭觉得,设计这样的工种,积累和沉淀是非常重要的,而李宁给了他长足的发展空间。

  孙明旭的确是幸运的,借着北京奥运会的东风,李宁迎来了成立以来最强的发展期,销售额一度接近百亿元。但是到了2011年,整个体育用品业都陷入低迷,李宁也遭遇危机。翻看当年的报道几乎都写着“2012年李宁巨亏20亿”。

  一直到2016年,韦德的签名款球鞋都是由美国设计师来完成的。直到2017年,情况发生了变化。

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  2018年上半年财报显示,李宁营收为47.13亿元,同比增长17.9%,整体毛利率为48.7%。如果今年下半年能维持这一营收增速,李宁今年或能突破营收百亿大关。

  孙明旭记得,当时是在一个会议上,设计团队在跟韦德过新一季的韦德之道系列产品。当看到其中一款时,韦德点名要求做签名款球鞋,而设计师是孙明旭所在团队的中国人。到了2018年,韦德的签名款球鞋,依旧由中国设计师来设计。

  在准备的过程中,孙明旭始终有个感觉“我们的产品一定会炸出来”,因为在整个趋同的时尚背景下,有着体育产品基因特色的李宁是与众不同的。

  时装周的良好反应,极大带动李宁品牌的知名度和美誉度。国人也发现,原来国产运动品牌,不再是“土土的”,也是可以很时髦,很潮流的。

  “不仅中国人,其实外国人也可以感知”。孙明旭谈到了一件小事,在纽约时装周大出风头的悟道球鞋,曾经被孙明旭穿去过日本。当时他在东京一家潮牌店里,正在照镜子的时候,店员跑了过来,用英文问他鞋上的“悟道”是不是就是要思考、感悟的过程。

  孙明旭有个职业病:看鞋。走在大街上,会不由自主地去观察行人穿的是什么鞋,看到新闻图片、朋友圈的图片,会放大看看是什么鞋。

  集团创始人李宁此前受访时曾表示,“规模营收是一方面,我还追求品牌竞争力。”

  最终李宁派出了六位设计师,三位服装组,三位鞋类组,其中就包括孙明旭。对于他们来说,这都是新的经历。

  李宁上一次最接近百亿目标还是在2010年,当年营收达到了94.55亿元。

  2017年11月底,李宁公司接到一个邀请,天猫策划的ChinaDay联合四个中国品牌去纽约时装周走秀,李宁是其中之一,同时将在天猫店中做部分走秀款的销售。这对一直深耕专业体育产品的李宁来说,“其实有点陌生”,孙明旭如实说。

  刚进公司时,孙明旭有个小小的愿望,希望能够穿着自己设计的球鞋去打篮球,因为这是一件很酷的事。

  在孙明旭看来,这是李宁28年坚持原创设计的结果。李宁本身是顶级的运动员,李宁公司作为体育用品公司,天生具有竞技的基因,体育要更快更高更强,“做体育产品也是这样,你要想着不断创新,突破自己”。

  2012年,李宁与NBA巨星韦德签约,李宁公司为韦德推出了独立品牌韦德之道(Way of Wade),还为此组建了专门的产品研发设计团队,并在美国成立单独的销售推广团队。

  “这是对我的信任,也是赋予我的责任,其实都是高出自己预期的”。在孙明旭心中,他也一直期盼李宁能重塑辉煌,2014年他接受采访时就说“希望公司能够走出低谷”。

  2月7日,纽约时装周“李宁”的秀场,模特们穿着酷炫的运动装在T台上接受观众的“检阅”,为了这一刻,孙明旭跟同事们忙碌了两个多月。但走秀这件事,他们已经不再陌生。

  他穿着印有“中国李宁”的橙色T恤,笑呵呵地讲自己的习惯。他是现任李宁篮球鞋产品设计总监。

  为了比别人做得好,孙明旭在球鞋设计这个领域已经耕耘了11年。回忆起当年,孙明旭觉得那时候自己的设计理念还很天真。

  从2006年进入李宁实习至今,孙明旭经历了北京奥运会时期李宁接近百亿销售额的飞速发展阶段,也经历了后奥运时代李宁连续三年亏损的危机。李宁篮球陷入底谷之时,孙明旭接手了篮球鞋设计团队,一手打造了“音速”系列。

  当最后一名模特走回来,孙明旭与另外五位设计师上台谢幕,齐齐做了个中国风的抱拳手势。背景是劲爆的音乐,配合着使劲鼓掌的观众。

  更让孙明旭感受到李宁的设计被认可的,还有NBA巨星韦德开始选择中国籍设计师的产品。

  孙明旭觉很有趣又有点骄傲,因为产品设计的内涵与外延在异国产生了共鸣,这本身就是设计最初想要表达的。

  除了社交端的刷屏、媒体业界的好评外,消费者也用实际行动为李宁的改变买单。

  “可能是因为当你真的干这个时候的,就知道,你未来还会设计很多双鞋”。孙明旭的感觉没错,在李宁工作的11年间,由他设计售卖的球鞋已经超过300款了。

  当时临近大四毕业的孙明旭正在准备考研,恰巧看到了首届李宁杯设计大赛的招募。在北京航空航天大学学工业设计专业他,喜欢画画跟篮球,读书时候的作业交的也是球鞋设计。孙明旭觉得,这个机会就是为他准备的,他毫不犹豫地选择了参赛,并且获得了来李宁公司实习的机会。

  李宁2012年与CBA联赛签约五年,成为联赛的装备赞助商。2011年被公司派去美国设计中心工作学习的孙明旭回国后,接下了设计球鞋的重任。

  在这样困难的情况下,李宁公司依旧坚持举办了大学生设计大赛、“韦德之道”的设计大赛。“坚持原创设计,这是李宁不会变的”。

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